علم عصب (علم بر پایه ساختار عصبی / علم عصب پایه Neuroscience ) ابزاری جدید برای تبدیل هنر فروش به علم فروش و ارائه تعریف علمی از فروش.
فروش عصبی Neuro Selling چیست ؟
بر اساس علم عصب، فروش عصبی عبارت است از بکارگیری تاکتیک ها و استراتژیها که ماشه اولیه خرید را در ذهن مشتری میکشد و فرد را به سمت شروع فرایند تصمیم گیری برای خرید محصولات و خدمات سوق میدهد.
از اوایل هزاره جدید، تمام کتاب و مطالب نوشتهشده حوزه فروش حرفهای Professional Selling بر اینکه فروش یک هنر است، تاکید داشته و یک عبارت را تکرار مینماید : "هنر فروش The Art of the Sale”.
اما همانطور که قبل در مطلبی تحت عنوان " همیشه حق با مشتری نیست" نیز اشاره نمودهام، برخی عبارت و واژهها در طی زمان کارکرد خود را ازدستداده و یا به حالت دیگر تغییر هویت خواهد داد. چرا در مقابل تغییر مقاومت نماییم ؟
واژ "هنر فروش" نیز با افزایش سطح دانش بشر در حوزه روانشناسی و علم عصبشناسی، دچار تغییر شده است و به "علم فروش" تبدیلشده است. به این معنا که از یک عمل خلاقانه و صرفا مبتنی بر ایده پردازی و خلاقیت فردی به یک شیوه علمی و مبتنی بر آمار، اطلاعات و تحلیل رفتاری-روانشناختی فروش و فروشنده تبدیلشده است که البته همچنان با حضور خلاقیت فردی، این روند تسهیل شده و به فروش موفق نائل خواهد شد.
• هنر فروش موفق : بهکارگیری تکنیکهای فروش حرفهای خلاقیت فروشنده
• علم فروش : تحلیل رفتاری،روانشناختی، عصبی فروش و فروشنده
دلیل گزارش دادن این مطلب:
رای دهندگان
بهترین آموزش های برنامه نویسی
توسط فرخ ابراهیمی نژاد مدیر موسس لینک پددوره های در حال ثبت نام
ورود به جشنواره و دیدن تمام دوره ها
دورهی نخبهی طراحی و برنامه نویسی وب
دوره ی آموزشی 0 تا 100 php و mysql
آموزش برنامه نویسی برای نوجوانان دوره از راه دور و آنلاین
آموزش SEO
دیدگاهتان را بنویسید