با خواندن تیتر " چگونه از فروش نترسیم" یا " چگونه از فروختن نترسیم" حتما به این فکر منمایید که "مگر فروش هم ترس دارد" . باید خطر نشان نمایم که پاسخ مثبت است.بر اساس اصل پارتو 80/20 :
- در حدود 20 درصد فروشندگان یا حداقل افرادی که نام خود را فروشنده گذاشتهاند به فروش و مورد معامله خود بسیار شک داشته و از فرایند فروش میترسند.
- در حدود 60 درصد از فروشندگان در شروع و ادامه فرایند فروش مشکلی ندارند ولی در قسمت پایان بخشیدن به فرایند فروش و نحوه گفتن و یا قیمت دادن و حتی دریافت وجه مشکلدارند . (بخش قیمت دادن و دریافت وجه)
- در حدود 20 درصد فروشندگان که آن را "فروشنده حرفهای" مینماییم . از شروع عملیات فروش و پایان دادن به فرایند فروش ترس خاصی نداشته و بهخوبی وجه مدنظر را برای کالا و یا خدمت خود از خریدار دریافت مینمایند.
فروشندهای که ترسیده :
کف دستش عرق میکند، احساس میکند قلبش در حال ایستادن است. دهانش خشک میشود. عصبی شده و روی شانههایش احساس سنگینی میکند . عضلات کمرش سفت و یا انگشتان پایش در کفش به یکدیگر فشرده میشود. احساس میکند که درون معدهاش 10 نفر در حال قایقرانی هستند و در مغزش طبل میزنند. به کلماتی که میگوید خیلی فکر میکند و بسیار نگران است که مبادا بهاشتباه از کلمه نادرستی استفاده نماید.
شاید دیدن این موارد در یک سخنران غیرحرفهای که باید قابل چند هزار نفر سخنرانی کند و یا فردی که قرار است از دختری خواستگاری نماید، قابلتصور باشد اما این در خصوص کسی که نام خود را فروشنده گذاشته و حتی در جمع همکارانش، خود را "فروشنده حرفهای" میداند، بسیار دردآور است. کسی که فروشنده حرفهای است، پس شغلش فروش است، آیا این قابلتصور است؟
دلیل گزارش دادن این مطلب:
رای دهندگان
بهترین آموزش های برنامه نویسی
توسط فرخ ابراهیمی نژاد مدیر موسس لینک پددوره های در حال ثبت نام
ورود به جشنواره و دیدن تمام دوره ها
دورهی نخبهی طراحی و برنامه نویسی وب
دوره ی آموزشی 0 تا 100 php و mysql
آموزش برنامه نویسی برای نوجوانان دوره از راه دور و آنلاین
آموزش SEO
دیدگاهتان را بنویسید