قیمت‌گذاری Price Setting یکی از تصمیمات حیاتی مدیریت فروش است. سرنوشت یک مذاکره برای رسیدن به سود، به عوامل بسیاری بستگی دارد که یکی از مهم‌ترین آنان پیشنهاد قیمتی مناسب است که بخشی از اصول و فنون و تکنیک‌های مذاکره است.

این تعیین قیمت در دو حالت زیر نیز بسیار چالش‌برانگیز خواهد بود:

ارائه محصول جدید و بی‌رقیب:
ازآنجایی‌که تجربه فروش آن در سازمان و بازار وجود ندارد و سطح حساسیت قیمتی بازار هدف نیز نامشخص است، پس انتخاب کانال قیمتی پیشنهادی یک چالش روانی برای مدیر محسوب می‌گردد.

ارائه محصول در یک بازار رقابتی کامل.
از آنجایی یک پیشنهاد قیمتی اشتباه منجر به از دست رفتن مشتری می‌گردد. برای باقی ماندن در عرصه رقابت می‌بایست کاهش، افزایش و یا حفظ قیمت، با هوشمندی خاصی ارائه گردد.