اگر فرد درون گرایی هستید، امکان اینکه هرگز سراغ کار فروشندگی نروید فقط به خاطر اینکه فکر کنید شغل مناسبی برای شما نخواهد بود، بسیار زیاد است.ولی این تفکر جلوی موفقیت شما را در چنین موقعیت های شغلی خواهد گرفت .

جک ورث، مدیر شرکت آموزش فروش به نام High Probability Selling در پنسیلوانیا می گوید " بسیاری از فارغ التحصیلان موفق که درآمد خیلی خوبی دارند، افراد درون گرایی هستند. " من خودم فرد درون گرایی هستم ولی 50 سال است که در زمینه فروش فعالیت می کنم و فرد موفقی هم هستم."

چرا درون گراها فروشندگان خوبی هستند؟

ورث در ادامه سخنانش می گوید، " بیشتر افراد گمان می کنند فروشندگان باید افراد برون گرا، اجتماعی و پر انرژی باشند. ولی باید گفت این عقیده نیز همانند بسیاری دیگر از تکنیک هایی که قبلا مردم استفاده می کردند، کاربرد ندارد. فاکتور هایی که امروزه در فروش اهمیت بالایی دارند شامل اعتماد دو طرفه، احترام متقابل ، توافق و تعهد متقابل می باشد. شاید به نظرتان عجیب برسد ولی افراد درون گرا نقاط قوتی دارند که موجب موفقیت آنها در شغل فروشندگی می شود.

خویشتن داری بالا:

اکثر افراد درون گرا خویش تن داری بالایی دارند که همین ویژگی رفتاری آرامش را به خریداران انتقال می دهد. لیندسلی ، مدیر عامل شرکت که مقالات زیادی در این زمینه منتشر کرده است ، می گوید" من آدم آرامی هستم ". لیندسلی در فروشندگی مهارت بی نظیری داشته و از همین راه درآمد بالایی نیز دارد. وی می گوید" من فرد زیاد پررو ، زیادپر انرژی نیستم ولی نچسب هم نیستم.”